難搞的電子元器件供應(yīng)商，好的元器件采購可以搞定；再好的供應(yīng)商，差的采購也能管壞。元器件采購和銷售，各自代表著自己的公司，是企業(yè)對外的窗口，在各為其主的同時，卻也是各自做人的體現(xiàn)，而人的脾氣性格也會帶到其學(xué)習(xí)和工作，甚至是生活中。元器件采購?fù)^強勢，面對供應(yīng)商總是居高臨下的感覺，一副我是上帝的做派。其實在很多銷售和供應(yīng)商眼里，人家根本沒把你當(dāng)回事。談判桌上，供應(yīng)商逢場作戲給你面子，讓你自我感覺良好，仿佛上天入地弼馬溫一個。但是縱觀身邊很多采購朋友，就會發(fā)現(xiàn)這個圈子其實很有趣，采購與供應(yīng)商和人與人之間的交往是一樣的：尊重他人就是尊重自己。對供應(yīng)商的尊重和扶持，會換來供應(yīng)商加倍的努力和執(zhí)著的追隨，哪怕在非常時期也愿意犧牲部分自己的利潤來維系這份珍貴的合作關(guān)系。這在日企里面很常見，很多供應(yīng)商隨著客戶的不斷壯大而壯大，合作共贏的基礎(chǔ)來自采購、來自客戶的信任。如果元器件采購只是一味地將供應(yīng)商的價格壓到極致，甚至低于供應(yīng)商的成本時，供應(yīng)商自然無法提供好的產(chǎn)品和服務(wù)。這個問題很容易理解，把自己作為供應(yīng)商，體會一下這樣的情景就知道了。?好的元器件采購懂得以理服人，讓電子元器件供應(yīng)商心服口服地愿意和他合作。把供應(yīng)商真正當(dāng)成合作伙伴，供應(yīng)商也必滴水之恩涌泉相報。而有時候，有些供應(yīng)商則會做出比較消極的事，那么對方又是怎么樣的情況呢？經(jīng)常也會看到有些供應(yīng)商對自己的客戶并不上心，也可以說根本沒有重要性可言。這種客戶要么就是幾乎沒有利潤、或者付款拖拉；要么就是采購很牛氣，甚至不尊重人，讓電子元器件供應(yīng)商覺得合作食之無味、棄之不可惜。當(dāng)下，人們越來越注重人與人之間的交往體驗，采購的風(fēng)格對于電子元器件供應(yīng)商行為的確起到了較大的作用。如果采購是一位非常積極、又注意禮儀的人，那么他的供應(yīng)商也定會努力做好自己的供貨和服務(wù)工作。但有些很出色的供應(yīng)商，也會被業(yè)務(wù)水平低下的采購管壞。他們自身的優(yōu)勢會在溫水煮青蛙的狀態(tài)下漸漸消失，直到被同行超越或者市場淘汰。因為這種元器件采購沒有目標(biāo)，沒有供應(yīng)商培養(yǎng)意識，他們會將優(yōu)秀的電子元器件供應(yīng)商養(yǎng)成中庸的供應(yīng)商，讓其安于現(xiàn)狀而不思進取。這種情況較多的是供應(yīng)商傍住了一家大客戶，以為大客戶能持續(xù)經(jīng)營。而一旦該大客戶不再有訂單或者停止?fàn)I業(yè)，這個供應(yīng)商的生存能力就會受到極大的挑戰(zhàn)。最后再問一次：元器件采購，你需要什么樣的電子元器件供應(yīng)商呢？其實你想要什么樣的電子元器件供應(yīng)商，就要以什么樣的態(tài)度去尋找心儀的供應(yīng)商，相信一定會找到的。?
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電子元器件供應(yīng)商
